Territory Manager (m/w/d) – Indirect Channel (Shell Lubricants)

Befristet, Vollzeit · Bad Dürkheim, AD Bayern, AD Baden-Württemberg, AD Saarland, AD Rheinland-Pfalz, AD Hessen, AD Thüringen, AD Sachsen, AD Berlin, AD Brandenburg, Hamburg, AD Bremen, AD Schleswig-Holstein, AD Nordrhein-Westfalen, AD Niedersachen, AD Mecklenburg-Vorpommern, AD Sachsen-Anhalt

Deine Aufgaben

Für den Aufbau des neuen Shell-Lubricants-Teams im indirekten Kanal suchen wir Territory Manager, die das Shell-Geschäft in freien Werkstätten (IWS = independent workshop) aktiv entwickeln. Ziel ist die nachhaltige Kundenbindung über Loyalitätsverträge, die im Auftrag von Shell abgeschlossen werden. Die Rolle erfordert hohe Sales-Exzellenz, starke Relationship-Kompetenz und eine klare Delivery-Mentalität im operativen Alltag.

Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Autoteilehändlern, Shell-Markenpartnern und deren Außendienst: Die Rolle erfordert nicht nur eigene Vertriebskompetenz, sondern die Fähigkeit, über Partner zu verkaufen: Du überzeugst den Außendienst unserer Händler, mit dir gemeinsam Werkstätten zu besuchen und Loyalitätsverträge abzuschließen.
Proaktive Vermarktung von Shell Produkten am POS der IWS (inkl. Shop-Gestaltung/Regalbestückung)
Durchführung von regelmäßigen IWS-Besuchen (18 pro Woche) und telefonische Kontaktaufnahme (36 Calls pro Woche)
Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer IWS-Kunden inkl. Vertragsabschlüssen (Neuverträge & Verlängerungen)
Abstimmung und Zusammenarbeit mit Shell-internen Stakeholdern sowie Mitfahrten und gemeinsame Einsätze mit Partnern, um gemeinsame Erfolge zu erzielen
Unterstützung von Telefonkampagnen, Distribution von Marketingmaterialien, Teilnahme an Kundenmessen (inkl. gelegentlicher Wochenenden)
Reporting der Aktivitäten sowie Monitoring der Loyalitätsprogramme

Dein Profil

Ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit mit hoher Abschlussstärke
Hohe Reisebereitschaft, operative Belastbarkeit und klare Hands-on-/Delivery-Mentalität
Fähigkeit, effizient in Ökosystemen zu arbeiten (z. B. Mitfahrten, gemeinsame Kundenbesuche, indirekte Einflussnahme)
Technisches Grundverständnis für Schmierstoffe von Vorteil
Kommunikationsstärke, Struktur, Selbstmanagement
Erfahrung im Außendienst, idealerweise im Automotive Umfeld oder B2B-Handel

Warum wir?

Einstieg in ein strategisch relevantes Shell-Projekt
Klare Sales-Ziele, strukturierte Einarbeitung und laufende Entwicklungsprogramme
Attraktive Vergütung, Firmenwagen, moderne Arbeitsausstattung
Möglichkeit, ein neues Team aktiv mit aufzubauen

Bereit, Verantwortung zu übernehmen und ein starkes Team zu führen?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung über die C-House Marketing GmbH.

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Über uns

Driving Sales – Wir bringen Marken in Bewegung!
Wir zählen zu den leistungsstärksten Agenturen für erfolgreichen Retail-Service in Deutschland – der Point of Sale ist unser Zuhause.
Wir leben den Handel, wir leben Marken, und wir gestalten mit Leidenschaft starke Auftritte am POS.
Handel bedeutet für uns: Vielfalt – ob Eigenmarke oder Premiummarke, ob direkt oder mehrstufig vertrieben, ob digital, hybrid oder stationär – lokal, regional oder international. Genauso vielfältig wie der Handel sind auch unsere Kunden – und wir selbst.
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